Актуальность: Факты и тезисы для рынка

Пока массовый сегмент оконного рынка фиксирует стагнацию или падение объемов, премиальная ниша демонстрирует аномальную устойчивость. По данным экспертов, себестоимость высококачественной древесины и комплектующих за последние два года выросла на 30-40%, однако производители элитных деревянных конструкций не только удержали клиента, но и нарастили портфель заказов.

В условиях, когда средний чек падает, а маржинальность пластиковых окон сжимается из-за ценовых войн, единичные игроки умудряются строить заводы и расширять производство. Один из таких феноменов — компания Stoller и ее основатель Сергей Мазин. В новом выпуске подкаста «ОКНА КЛАССА ЛЮКС» авторы проекта «ОКНОТИКА» Александр Золотухин и Анатолий Ремизов разобрали стратегию производителя, который прошел путь от цеха до статуса феномена на рынке элитного остекления.

Авторы профессионального подкаста «ОКНОТИКА» для участников оконного рынка Александр Золотухин и Анатолий Ремизов подготовили выпуск, который с первых минут ломает привычные шаблоны деловых интервью. Запланированный сценарий был отброшен в пользу живого диалога. В центре обсуждения — парадокс Stoller: компания, о которой долгое время никто не знал, но которая сегодня задает стандарты качества в деревянном домостроении и остеклении. Посмотреть можно по ссылке.

От деревяшек до философии: как страсть к материалу превратилась в бизнес

Сергей Мазин — человек, для которого дерево перестало быть просто сырьем. В подкасте он признается, что путь в премиум-сегмент начался не с анализа рынка, а с личного отношения к материалу. В отличие от массового сегмента, где дерево воспринимается как капризный и сложный продукт, в Stoller к нему подходят с позиции «искусство жить».

«Дерево сейчас — это однозначно премиум, — констатирует Мазин. — Но не потому, что оно дорогое само по себе, а потому что оно требует особого подхода в обработке и, главное, особого заказчика».

Золотухин и Ремизов акцентируют внимание зрителей на том, что разговор вышел далеко за пределы технических характеристик профиля или фурнитуры. Это кейс о том, как выстраивать B2C-стратегию, когда твой клиент — миллиардер, ценящий не функциональность, а эстетику и экологичность.

Анализ феномена: Почему о сильных игроках не слышно на тусовках

Один из самых острых моментов беседы — вопрос узнаваемости. «Почему про Stoller никто не знал?» — спрашивают авторы. Ответ Сергея Мазина — вызов для маркетологов всего рынка. Долгое время компания не нуждалась в широкой рекламе, работая в формате «сарафанного радио» и точечных проектов. Этот подход, по мнению ведущих, — маркер истинного премиума: когда качество говорит само за себя, а имя бренда не кричит с каждого билборда, а шепотом передается в узких кругах архитекторов и девелоперов.

В подкасте проведен детальный анализ структуры производства. Крупное производство в премиуме — это не обязательно гигантские объемы. Это возможность кастомизации. В то время как масс-маркет штампует типовые решения, Stoller делает ставку на уникальные объекты.

Выводы для рынка: Что служит успеху в падающем сегменте

Александр Золотухин и Анатолий Ремизов в ходе интервью выделили три ключевых фактора, которые позволяют бизнесу расти, когда рынок «стоит»:

1. Переход от B2B к B2C. Сергей Мазин подробно остановился на том, почему компания отошла от работы с дилерами и сосредоточилась на прямых продажах конечному потребителю. Это позволило контролировать качество сервиса на всех этапах и доносить ценность продукта без посредников, которые часто скатываются в демпинг.

2. Ценность вместо цены. Главный запрос заказчика, по словам Мазина, сегодня звучит не как «сделайте тепло и дешево», а как «сделайте красиво и на века». В этом контексте российские окна, вопреки стереотипам о засилье Европы, имеют преимущество. Мазин открыто сравнивает российские и европейские окна, разрушая миф о безусловном лидерстве Запада. В условиях санкций и логистических проблем локальные производства, сохранившие культуру производства, оказались в выигрыше.

3. Страсть как драйвер. В подкасте поднимается тема, редко встречающаяся в деловой прессе: личные увлечения собственника. Охота, вино, умение делать красиво вокруг себя — это не просто хобби, а часть философии, которая транслируется в продукт. Команда Stoller, по словам ее лидера, формируется не по резюме, а по схожести ценностей.

География и материалы: Где ищут заказчика на элитное остекление

Анализируя рынок, авторы подкаста «ОКНА КЛАССА ЛЮКС» выявили любопытную географию спроса. Самые «деревянные» города России, где ценят премиальное остекление, — это не только Москва и Санкт-Петербург. Высокий спрос фиксируется в регионах с традиционно деревянной архитектурой и там, где сформировалась прослойка взыскательных заказчиков.

В ходе беседы были затронуты и вопросы текущей загруженности производства. Вопреки кризисным настроениям, мощности Stoller загружены, а новые потребности потребителя (например, запрос на большие светопрозрачные конструкции в загородных домах) только подстегивают развитие.

Инструментарий для профи: От теории к практике

Выпуск насыщен практической информацией для монтажников и дилеров. Разбираются типичные ошибки при работе с деревом, обсуждаются новые виды комплектующих и логистика поставок в условиях импортозамещения. Для оконных компаний этот диалог — готовый сценарий перехода в премиальный сегмент, если они готовы менять подход к клиенту.

Сергей Мазин поделился именами своих вдохновителей и дал рекомендации книг, которые формируют мышление предпринимателя высокого уровня. Это своеобразный бонус для тех, кто хочет масштабировать свое мышление за пределы цеха и сметы.

Пища для ума, а не рекламный шум

Как отмечают создатели подкаста «ОКНОТИКА», этот выпуск — про философию человека, который делает окна. Это разговор о том, как нетипичные заказчики и интересные объекты формируют рынок, который невозможно измерить стандартными отчетами о продажах ПВХ-профиля.

Анатолий Ремизов резюмирует: «Слышать о росте продаж в текущих реалиях можно только от новаторов или гениев. Сегодня мы говорили с человеком, который сочетает в себе и то, и другое». Для оконных компаний, монтажников и дилеров, уставших от ценовых войн в сегменте «эконом», опыт Сергея Мазина и анализ Александра Золотухина станут той самой пищей для ума, которая поможет пересмотреть собственную бизнес-модель и найти свой путь в нише, где рынок стоит, а люкс — растет.

Посмотреть полную версию подкаста «ОКНА КЛАССА ЛЮКС» с Сергеем Мазиным можно на всех цифровых площадках проекта «ОКНОТИКА».